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外資系コンサルティングファームの新卒アソシエイト仕事術 episode.03

episode.03 外資系コンサルティングファームの新卒アソシエイト仕事術---5Wを極めよ

外資系コンサルティングファームの新卒アソシエイト仕事術 episode.03

目次
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はじめに

外資系コンサルティングファームBCG(ボストン・コンサルティング・グループ)に新卒で入社した女子 “ファンタジスタ品川” さんが、コンサルティングファームに新卒で入社するも、活躍できていない。とお悩みの皆さんの為に、センスたっぷりな、コンテンツを書いてくれました!

「外資系コンサルティングファームの新卒アソシエイト仕事術」とは

新卒で外資系コンサルティングファームに入社したら、どうやって、1人前として立ち上がるのか?

アソシエイトとしてどのような仕事術を駆使して強者揃いの外資系コンサルティングファームで戦い、上司や仲間から評価を得てきたのか?

について外資系コンサルティングファームBCG(ボストン・コンサルティング・グループ)に新卒で入社した女子 “ファンタジスタ品川” さんが大いに語ってくれています。

こちらのコンテンツは、episode.0からスタートし、episode.20まで、徐々にレベルが上がっていくように仕立てられていますので、順番にご覧いただくのがおすすめです。

また、それぞれのテーマをもとに、考えるエンジン講座代表の高松智史とファンタジスタ品川さんが、解説している「動画」もyoutubeにUPしておりますので併せて、お楽しみください。
記事から見ても、動画から見ても、楽しめると思います。

対談形式の解説動画は記事の最後に掲載しています

外資系コンサル新卒入社女子、”ファンタジスタ品川” とは?

海外大学から、新卒でBCG(ボストン・コンサルティング・グループ)に入社の素敵女子。
その後、6年?くらいBCGで戦い、突如、医者の道に。BCG時代の私のお気に入りであり、今でも何かと頼りにしている人物こそが「ファンタジスタ品川」

海外大学で専攻していたのは・・・「生化学」。あ~なるほど、だから「医者」目指してるんだ!という納得感以上に、「え?理系なの?」という思いが充満しております。そんな、彼女が今回の主人公。
もう少しちゃんと聞こうとファンタジスタに聞いたら、

ファンタジスタ品川

最初の大学での専攻は生化学でした。生化学とは、生体内の化学物質(タンパク質やコレステロールなど)の機序を、勉強します。 わたしは、セレノシステインという21番目のアミノ酸を含んだタンパク質についての研究室にいました。(タンパク質はアミノ酸で構成されている。ヒトタンパク質のアミノ酸は20種だが、セレノシステインは21番目のアミノ酸) 超ちなみにですが、その研究室はボスがロシア人で、旧ソ連系の国出身の研究員ばっかりでしたw

だとさ。

コンサル用語/BCG用語

本文に入る前に、コンサルティング業界やBCG(ボストン・コンサルティング・グループ)で使われている、コンサル用語/BCG用語について少し補足しておきます。

UP or OUT

アップ or アウト。「昇格するか、さもなければ、辞めて頂きます。」という、プロフェッショナルを表す言葉。であり、「コンサルティングファームに転職したくない!」と思わせるお言葉。
ではありますが、みなさんが一般的なイメージと実際は少し違います。

役職

コンサルティングファームごとに少し呼び方は違いますが、BCGではこんな感じです。

役職(BCGの場合)
  • A(アソシエイト):入社3年目まで
  • C(コンサルタント):入社5年目くらい
  • PL(プロジェクトリーダー):入社8年目くらい
  • PP(プリンシパル):入社10年目くらい
  • P(パートナー/MD):入社12年目くらい

テニュア

テニュアとは、A1、A2、C1、C2のように、「役職+何年目か?」で括った階層のこと。評価は、この単位で行われる。例えば、「高松さんは、A1として、全然だめだよ」とか「品川さんは、A2でぐっと伸びたね」的に使います。

PL(ピーエル)

プロジェクトリーダーのこと。アソシエイトとコンサルタントを2-3名従え、パートナーと戦い、顧客に価値を出す勇者のこと。

プロジェクトが燃える

これは世にいう“案件が火をふいている”というのと同じ。うまくいってない案件を指す。しかし、コンサルの場合、貰っている額が額であるのもそうですが、それ以上に “付加価値はあくまで、単なる紙” であること。だから、燃える燃える。ケースがうまくいかなかったら、まさに大炎上です。

空パック(カラパック)

パワーポイントの各スライドにタイトルだけを書いた資料のこと。一見、仕事終わった感だけを生む、この世で私が大嫌いであり、無意味だと思うモノ。

アソシエイト仕事術 episode.03 5Wを極めよ

コンサルタントとして立ち上がるための仕事術—「作業屋」脱却のコツ

外資系コンサルにアソシエイトとして入社したのに、ただの「調べ物屋」「作業屋」になっていませんか?「作業屋」から脱却できるコツをご紹介いただきました。

ある程度、あなたは効率よく情報収集が出来るようになってきた。
「これ調べてきて〜」と言われたら、指定の時間までに調べたものを持ってこられている、、、はず。なのに、何かパッとしない。ただの調べ物屋さんになっている気がする。

そう、つい先日も

上司

アジア諸国における白物家電の発展率、調べてきて。

と言われ、ある程度白物家電を絞ってもらうよう誘導してから、普及率のデータを作成して見せてみたけど、

上司

うん、こうなってるかー。予想通りだな。じゃあ次はGDP別に区切ってみてくれる?

あなた

うむ。言われたことをきちんとこなして、次の仕事をもらう。いいサイクルが出来てきているな!

こんな風に考えたあなた。

いますぐオフィスの屋上へと向かい、コンサルファームに行こうと思ったあの日の初心を150回空に向かって叫ぶがいい。作業屋になりたいのだったら、コンサルファームでの仕事は苦痛でしかないだろう。

では、どうしたら作業屋にならずにすむのか。

答えは”WHY?”である。ひたすら「なぜ?」を考えるのだ。

アジア諸国における白物家電の発展率、調べてきて

あなた

なぜ?国別で白物家電の販売計画を立てたいから?
もしそうなら、今売上が伸びている家電が分かれば、次に人気が出る家電は予測できる?

冷蔵庫が伸びている国群と、洗濯機が伸びている国群がある

あなた

なぜ?この差はどこで産まれるのか?国の裕福さで決まるのか?
だとしたらGDP別で相関があるのか?もしくは一人あたりGDPで相関があるのか?

一人あたりGDPが低い国では冷蔵庫、ある程度の高さがある国では洗濯機、さらに高い国ではスマホが伸びていたが、そこそこの高さですべてが伸びている国群もあった

あなた

なぜ?特徴が出ない国は、都市毎に貧富の差があるから?
文化的に買い替え頻度が激しいから?

冷蔵庫、洗濯機の普及率が低い地域での白物家電メーカーの成長率はあまり高くなかった

あなた

なぜ?メーカー販売のものではなく、中古品を買っているから?
流通網が発達していないから?

そんな中、じわじわと成長率を上げているメーカーもあった

あなた

なぜ?安価な製品ラインナップを揃えているから?
中古品を取り扱っているから?独自の流通網を築いているから?

と、最初にでたお題をベースに、「なぜ」を5回繰り返すだけで、ものすごく思考が深まるのがお分かりいただけるだろう。

言われた作業を一つ一つこなすだけでは、思考はいつまでたっても浅い。あなたの上司は、上記の様な思考を常に繰り返している。その中の一部を切り取ってあなたに作業として渡しているのだ。
あなたは自分自身がデータをいじることで、一番にデータを見ることが出来るのだ。データが出来たら一旦エクセルから目を離して(なんならデータを印刷してもいいだろう)なぜ?を考える。
そうすると追加で調べたいことが出てくるだろう。追加で調べたら、またなぜ?を考える。

このように何度も思考を繰り返すことで、あなたは上司とディスカッション出来る体になっている!

ファンタジスタ品川

そうやり始めたけど、なかなかうまくいかない?
なぜ?と思って調べたことが的外れだった??

それはあなたがケースの論点からズレ、自分が興味のあるところばかりを追いかけてしまった結果だ。

だが、「なぜ?」を繰り返すことをやめることなかれ。思考を繰り返し、上司と議論をしようと積み重ねるうち、だんだん論点に焦点があってくる。上司の聞きたいことがわかってくる。 5回WHY?を繰り返すのになれないうちは、3回でいい。なぜ?を考えるのはコンサルタントとしてのキモ中のキモである。

まず考えることから始めよ。

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考えるエンジン講座代表であり、BCG(ボストン・コンサルティング・グループ)で8年過ごした高松智史の著書『コンサルが「最初の3年間」で学ぶコト』は、BCGに入社して、3年間で学んだことがギッシリ詰め込まれています。

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コンサルの思考と作法。
それは、業界も業種も関係なく、ビジネスパーソンとして身につければ間違いなく圧勝できる究極かつ普遍的なスキルです。
BCGで過ごした、2度はできない「濃すぎた、怒られた」最初の3年間。そこで叩き込まれた全てを皆さまに伝授させていただきたい。
もちろん、「ただ普通に解説する」なんてことはいたしません。
全ての真髄を「VS」形式で鋭角に科学していきます。
更に言うと、3年目で終わることなく「4年目の高み」を味わう資格も皆さんに得てもらいたい。ぜひ挑戦して欲しい。そんな想いと野望が詰まった一冊です。学生も新人もベテランも、行き詰まっている人も調子こいている人も。 次のステージへ上がるための「何か」を探している人は、ぜひ!

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さいごに

【解説動画】アソシエイト仕事術 episode.03 5Wを極めよ

今回のテーマをもとに、考えるエンジン講座代表の高松智史とファンタジスタ品川さんが、対談しながら解説している動画も併せて、お楽しみください。

【イッキ読み】外資系コンサルティングファームの新卒アソシエイト仕事術

こちらのコンテンツは、episode.0からスタートし、episode.20まで、徐々にレベルが上がっていくように仕立てられていますので、順番にご覧いただくのがおすすめです。

episode.03 外資系コンサルティングファームの新卒アソシエイト仕事術---5Wを極めよ

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