MENU
最新著書『コンサルが「マネジャー時代」に学ぶコト』ご購入はこちらから

外資系コンサルティングファームの新卒アソシエイト仕事術 episode.04

episode.04 外資系コンサルティングファームの新卒アソシエイト仕事術---足を使うことを極めよ

外資系コンサルティングファームの新卒アソシエイト仕事術 episode.04

目次
考えるエンジン無料相談はこちらから

はじめに

外資系コンサルティングファームBCG(ボストン・コンサルティング・グループ)に新卒で入社した女子 “ファンタジスタ品川” さんが、コンサルティングファームに新卒で入社するも、活躍できていない。とお悩みの皆さんの為に、センスたっぷりな、コンテンツを書いてくれました!

「外資系コンサルティングファームの新卒アソシエイト仕事術」とは

新卒で外資系コンサルティングファームに入社したら、どうやって、1人前として立ち上がるのか?

アソシエイトとしてどのような仕事術を駆使して強者揃いの外資系コンサルティングファームで戦い、上司や仲間から評価を得てきたのか?

について外資系コンサルティングファームBCG(ボストン・コンサルティング・グループ)に新卒で入社した女子 “ファンタジスタ品川” さんが大いに語ってくれています。

こちらのコンテンツは、episode.0からスタートし、episode.20まで、徐々にレベルが上がっていくように仕立てられていますので、順番にご覧いただくのがおすすめです。

また、それぞれのテーマをもとに、考えるエンジン講座代表の高松智史とファンタジスタ品川さんが、解説している「動画」もyoutubeにUPしておりますので併せて、お楽しみください。
記事から見ても、動画から見ても、楽しめると思います。

対談形式の解説動画は記事の最後に掲載しています

外資系コンサル新卒入社女子、”ファンタジスタ品川” とは?

海外大学から、新卒でBCG(ボストン・コンサルティング・グループ)に入社の素敵女子。
その後、6年?くらいBCGで戦い、突如、医者の道に。BCG時代の私のお気に入りであり、今でも何かと頼りにしている人物こそが「ファンタジスタ品川」

海外大学で専攻していたのは・・・「生化学」。あ~なるほど、だから「医者」目指してるんだ!という納得感以上に、「え?理系なの?」という思いが充満しております。そんな、彼女が今回の主人公。
もう少しちゃんと聞こうとファンタジスタに聞いたら、

ファンタジスタ品川

最初の大学での専攻は生化学でした。生化学とは、生体内の化学物質(タンパク質やコレステロールなど)の機序を、勉強します。 わたしは、セレノシステインという21番目のアミノ酸を含んだタンパク質についての研究室にいました。(タンパク質はアミノ酸で構成されている。ヒトタンパク質のアミノ酸は20種だが、セレノシステインは21番目のアミノ酸) 超ちなみにですが、その研究室はボスがロシア人で、旧ソ連系の国出身の研究員ばっかりでしたw

だとさ。

コンサル用語/BCG用語

本文に入る前に、コンサルティング業界やBCG(ボストン・コンサルティング・グループ)で使われている、コンサル用語/BCG用語について少し補足しておきます。

UP or OUT

アップ or アウト。「昇格するか、さもなければ、辞めて頂きます。」という、プロフェッショナルを表す言葉。であり、「コンサルティングファームに転職したくない!」と思わせるお言葉。
ではありますが、みなさんが一般的なイメージと実際は少し違います。

役職

コンサルティングファームごとに少し呼び方は違いますが、BCGではこんな感じです。

役職(BCGの場合)
  • A(アソシエイト):入社3年目まで
  • C(コンサルタント):入社5年目くらい
  • PL(プロジェクトリーダー):入社8年目くらい
  • PP(プリンシパル):入社10年目くらい
  • P(パートナー/MD):入社12年目くらい

テニュア

テニュアとは、A1、A2、C1、C2のように、「役職+何年目か?」で括った階層のこと。評価は、この単位で行われる。例えば、「高松さんは、A1として、全然だめだよ」とか「品川さんは、A2でぐっと伸びたね」的に使います。

PL(ピーエル)

プロジェクトリーダーのこと。アソシエイトとコンサルタントを2-3名従え、パートナーと戦い、顧客に価値を出す勇者のこと。

プロジェクトが燃える

これは世にいう“案件が火をふいている”というのと同じ。うまくいってない案件を指す。しかし、コンサルの場合、貰っている額が額であるのもそうですが、それ以上に “付加価値はあくまで、単なる紙” であること。だから、燃える燃える。ケースがうまくいかなかったら、まさに大炎上です。

空パック(カラパック)

パワーポイントの各スライドにタイトルだけを書いた資料のこと。一見、仕事終わった感だけを生む、この世で私が大嫌いであり、無意味だと思うモノ。

アソシエイト仕事術 episode.04 足を使うことを極めよ

コンサルタントとして立ち上がるための仕事術—実地調査

ケースリーダーやパートナーにはできない情報収集法があるのにそのチャンスを逃してませんか?実地調査こそ、情報の宝庫!その重要性とコツをご紹介いただきました。

上司

競合のザクザク、売上好調なんだよな〜。クライアントのマツキヨと何が違うんだろう。ちょっとお前、見てきてまとめてよ

あなた

・・・おいおいおい。春日店ってめっちゃ遠いよ。め・ん・ど・く・せ〜〜〜〜!!!

あなたはなんという、、なんという、、、、チャンスブレイカーなのだ!!!!
チャンスメーカーじゃない!ブレイカーだ!!

こういう足を使った実地調査こそ!ケースリーダー、特にパートナーには絶対出来ない、あなたにしか出来ない、クライアントが喉から手が出るほどほしい情報の宝庫へのアクセスなのだ。

あなた

いやいや〜ドラッグストアの店舗なんて死ぬほど行ってるし、いまさら何店舗か見たところで何が変わるのー?

ファンタジスタ品川

…。逆に聞きたい。そんな何気なく行く店舗で、売上差がどこで生じるのか、気にならないか?

思考の質と量はどうやったってパートナーにはかなわない。だがしかし、アソシエイトの強みはナマの声、空気、データに触れられることだ。パートナーはいくつものケースを抱え、現地一つ一つを見ている時間はない。現地から何を面白いと感じて、何をひろうか。そこでアソシエイトの真価が問われる。

あなたはできるだけ生の声、空気、データに触れたほうがいい。腰重く、ゆったりと椅子に腰掛けてはいけない。なるべく腰を軽くし、いろんな場所へ赴け。例えば上記の店舗に出かけたとしよう。ただ漫然と店舗内を見ていても仕方ない。そこに来ている店員さんにお客を装っていろいろと尋ねたり、来店しているお客さんの動きを見てもいいだろう。

あなた

この商品の中で、どれが一番オススメですか?

あなた

商品知識はあるのかな?

あなた

なんで今、このスキンケアを推してるんですか?

あなた

商品棚の一番上に置いてる理由はなんだろう

あなた

あの人、真っ先にボディソープを手に取った後、となりにあるボディローションも取ったな

あなた

レジ前の日焼け止めクリーム手に取る人、5人中4人いたな

何ならその後、近くのクライアント店を訪ねてその差を見に行ってもいいだろう。
更にその後、別の競合店があるならそれを見に行ってもいいだろう。

もちろん時間は有限だ。足を使うことはそれなりに時間がかかるため、なんでもかんでも足を使えばいいというわけではない。

だが、足を使うことを億劫がるアソシエイトのなんと多いことか。

アソシエイトの多くは、パートナーのような働きをイメージして入社してきているようだ。むしろ泥臭い、足を使った調査があなたには求められている。そしてそういった「現場」をたくさん見ることは、将来コンサルタント、ケースリーダー、そしてパートナーになったときの知識の貯金ともなるのだ。

コンサルが「最初の3年間」で学ぶコトを本で学ぶなら

コンサルティングファームに入社したものの、なかなかパフォーマンスできない。。。という方だけでなく世の中のビジネスパーソンなら身に付けておくべきことが詰まった1冊を。
考えるエンジン講座代表であり、BCG(ボストン・コンサルティング・グループ)で8年過ごした高松智史の著書『コンサルが「最初の3年間」で学ぶコト』は、BCGに入社して、3年間で学んだことがギッシリ詰め込まれています。

アソシエイトのうちに、外資系戦略コンサルティングファームに入社してからの3年間を先回りしてみてはいかがですか?

『コンサルが「最初の3年間」で学ぶコト』概要

累計発行部数10万部突破!ORICON【2023上半期本ランキング】ランクイン!とベストセラーとなった高松智史5冊目の著書。上司が部下に勧めたい本としても話題になりました。若手のビジネスマンにこそ身につけてもらいたいコンサルタントが最初の3年間で学ぶ104のことが詰まった1冊。

コンサルの思考と作法。
それは、業界も業種も関係なく、ビジネスパーソンとして身につければ間違いなく圧勝できる究極かつ普遍的なスキルです。
BCGで過ごした、2度はできない「濃すぎた、怒られた」最初の3年間。そこで叩き込まれた全てを皆さまに伝授させていただきたい。
もちろん、「ただ普通に解説する」なんてことはいたしません。
全ての真髄を「VS」形式で鋭角に科学していきます。
更に言うと、3年目で終わることなく「4年目の高み」を味わう資格も皆さんに得てもらいたい。ぜひ挑戦して欲しい。そんな想いと野望が詰まった一冊です。学生も新人もベテランも、行き詰まっている人も調子こいている人も。 次のステージへ上がるための「何か」を探している人は、ぜひ!

ORICON【2023上半期本ランキング】ランクイン!

10万部突破
Amazon ビジネス企画・経営戦略ランキング1位獲得!

高松 智史 (著)
出版社 ‏ : ‎ ソシム
発売日 ‏ : ‎ 2023/2/1
単行本 ‏ : ‎ 340ページ

さいごに

【解説動画】アソシエイト仕事術 episode.04 足を使うことを極めよ

今回のテーマをもとに、考えるエンジン講座代表の高松智史とファンタジスタ品川さんが、対談しながら解説している動画も併せて、お楽しみください。

【イッキ読み】外資系コンサルティングファームの新卒アソシエイト仕事術

こちらのコンテンツは、episode.0からスタートし、episode.20まで、徐々にレベルが上がっていくように仕立てられていますので、順番にご覧いただくのがおすすめです。

episode.04 外資系コンサルティングファームの新卒アソシエイト仕事術---足を使うことを極めよ

この記事が気に入ったら
フォローしてね!

よかったらシェアしてね!
  • URLをコピーしました!
  • URLをコピーしました!
目次